今天和一好久没有见到的朋友聊到很晚。我们越聊越起劲儿。
他是国内顶级小提琴制作大师——也是天津东方之珠的娱乐KTV老总。他本人是个乐器发烧友，想起什么了，又到我这淘宝来了。他代表中国参加过很多小提琴的制作国际性比赛，拿过国际金奖。
坐在茶座面前，聊了很久后，他看了看我店里的琴。在走到一台KAWAI后现代的琴前，他停了下来，他说：“这台琴你喜欢吗”?
我说这台琴我很喜欢，他说：“为什么”?
我说这台琴我一般人我不想卖，对于音乐真正喜欢的发烧友或者作曲家我卖。
我说：这台琴的音色出来的很漂亮，那种美感是现在店里所有琴没法比的。我跟很多人说过这台琴，但是很多人觉得是复合音板的，就有些犹豫。
他就乐了。他说：“木材本身无高贵低贱之分，只是人为的给他们加上了身份，一把好的提琴原木料需要自然风干10年甚至30年以上，为的是能够让其自然风干，消除内应力。
我每年买200块木料，放在自己家库里。20年以后就可以每年都做了。那时候也就老了，没事调调木头挺好”。
他说这个的时候让我想起了国内的钢琴，国内的钢琴制作有好的技师，但是一台钢琴要是纯手工打造甚至要出现精品实在太难。
我说：“那你听我这台琴你什么感觉”?
他说：“高贵”。
我说嗨呀：您这个词用的太好了，我就是这感觉，我总觉的她与身边的琴不同，音色充满魅力，和魔力。像是一个美女，但是又碰不得，那种感觉真的很享受。这台琴之所以只卖给作曲的人。我觉得就是因为这台琴一定能给作曲家带来无限的灵感空间。
可是这台琴的音板是复合音板，怎么就这么奇妙呢?
我们继续讨论着。
他说：我做的琴和业界内做的琴，他们也觉得怎么你这琴做的这么好?
杜总说：“最重要的是一点，运气”。
我问：“怎么讲”。
杜总说：一台好琴除了本身的木质选材以外，做工工艺很重要，假如我做了1台琴，这台琴特别好，音色什么无可挑剔，我量好尺寸照着这个琴一摸一样的厚度、斜面板、一摸一样的做一个。你去听吧10把琴样子一样，音色的灵感是10个样。还都赶不上那台琴，那你说什么问题?是我制作工艺在退步吗?技术的东西不应该呀，越做越熟悉呀，那音色怎么会退步呢?所以说“运气”很重要。能够做一把好琴出来，除了选材本身以外，做工工艺，以及运气很重要。有时候我用很普通的材质也能做得出很漂亮很拔尖的音色，你说这怎么解释?
我恍然大悟!我就说呢，这台琴音板是复合音板，琴体121高度，也不高，怎么出来的感觉就是特别的不一样。YAMAHA有米字背住什么的，材质做工按理来说已经是极致了，怎么听起来就是没有这台琴让人感觉她像有生命一样。
他说：“你能听出来这种感觉还能描述出来说明你对听的能力也不错”。
我：“窃喜”。
我说声音这个东西很奇怪，小时候听播音员的声音，有时候想他的声音多好听，虽然看不见人，但是感觉一定是个很漂亮的阿姨。这就是对音色的感觉!一种非理性的感觉。这种声音本能的会激发我们无限的联想和想象，如果一个带地方口音，满嘴含含糊糊的，电话那头，我肯定会想这肯定是一个大妈级别的人物，钢琴也同理。
所以我也悟出来了，其实很多顾客在买琴的时候，靠的不是别的，是一种缘分，有些人买琴拿着纸，记录着店家给他推荐的型号，然后到处对比价格，最后以价格取胜(这种人买到的也许是便宜的，但至少没有去用心感受琴，即使买回家自己都不知道自己琴是什么品性，跟自己是不是同频)有些人，到了那看着样子不错就买了(这种人买琴跟买摆设没什么区别，买的是不是琴是家具)有些客户稀里糊涂的，二话不说就这台了，倒往往能把好琴拿走。有些人犹犹豫豫到最后，选的琴跟顾客会一样，音色出来也犹犹豫豫的。有一个顾客就是我说这台琴不赚你钱卖他，真的不赚钱，原价来原价卖只为赚个信誉，他就是犹犹豫豫，我都无语了呵呵。。。。
