生产商：中小企业损失重
2008年10月，已跃升为世界第三大国际性乐器展览会的上海国际乐器展览会如期召开，面对金融危机的影响，不少中小乐器商家迫于资金压力，提前进入冬眠状态。南京协和琴行有限责任公司的总经理郝键回忆说，“今年的参展商家明显减少。以往，不仅大厅内人山人海，厅外也都挤满了人。而今年空了大半个厅。”北京星海钢琴集团有限公司党委书记曾泽民在接受采访时也表示，展会显然受到了金融危机的影响，“前几年连续参展的十几家中小企业，今年没能看到它们的身影”。
据国家统计局数据显示，今年1至8月，277家乐器生产企业中有59家企业处于亏损状况，亏损金额总计为6958万元，而亏损企业主要分布在小型私营企业和外（合）资企业。另外，实现利润方面，大型企业同比增长30.82%，小型企业同比仅增长0.15%，中型企业同比下降11.15%。
“目前这种状况下，中小企业的压力最大，50%到70%以上的中小企业资金链全部断掉。”曾泽民介绍，中小企业的资金链短，货发出去了但资金不能及时返还，很多中小企业面临资金周转的问题。另外，由于美元汇率变化，汇率损失惨重。曾泽民告诉记者，北京星海钢琴集团有限公司近年来汇率损失达到几百万元，“今年金融危机，我们更是从薄利转为微利。”对于那些生产普及产品，依靠低价走量模式的企业，汇率损失更是难免。
销售商：钢琴行业最受冲击
此次金融危机，乐器销售市场中受冲击最大的是钢琴行业，其中对主要市场为美国的三角钢琴冲击最为严重。“美国是中国乐器最大的出口国，当美国房地产市场下滑、股票暴跌，直接波及家具和钢琴行业。而管弦乐、打击乐的销售额变化不大。”曾泽民说。国家统计局数据也显示，今年1～3季度中国出口到美国的乐器，主要是电声乐器、木管乐器、乐器用弦、手风琴有了大幅提升，分别增长344.24%、213.93%、142.64%、53.20%。而立式钢琴比去年同期减少出口1427台，下降16.19%；三角钢琴减少出口2729台，下降46.18%。
“以前价格在12000、13000元左右的钢琴卖得很好。”郝键回忆起以前琴行的销售情况很感慨，“现在老百姓消费都变得理智、谨慎了。”作为资源消耗性产业，钢琴生产需要木材资源，原料价格上涨以及劳动力成本的涨幅、汇率的调整，导致工厂经营成本增高。“雅马哈、珠江、卡瓦伊等品牌钢琴从今年初开始陆续涨价，供货价涨幅为2%到5%，我们现在一直维持现状，持观望态度，还不敢轻易有价格上的浮动”。
专家看法：国内市场潜力大
尽管乐器市场面临成本上涨、汇率调整等不利因素，但乐器内销市场依然保有消费潜力。“国内市场培育的好，政策好，金融危机对国内市场影响不大。”曾泽民说，“星海钢琴国际市场和国内市场是四六开，国际市场虽然受到冲击，但今年1到10月份内销增长18.9%，整体销售还是呈稳步上升趋势。”虽然金融危机对国内乐器市场冲击不大，但曾泽民认为，国内市场随之出现了不小变化。“大量国际乐器品牌切入中国市场，在中国国内设厂生产乐器，这就形成了一种国内市场国际化的局面，品牌竞争将更加激烈。”曾泽民说，品牌竞争促使产品结构向精品化方向发展。对于那些平时宣传不够、以低端普及品为主导的组装型企业的冲击将会更大，厂家和品牌数量或将逐步减少。
“有品牌就有生存，消费者注重品牌，我们就要加强品牌建设。”中国乐器协会信息部主任丰元凯认为，未来几年国内内需市场还很大。乐器销售企业不仅要注意树立自己的品牌，还应该加强服务。“必须提高售后服务的意识和水平，只有让绝大多数客户都满意，企业才能有发展。”另一方面，企业还要扩大销售范围，通过加强音乐文化的普及力度，来扩大城市的乐器消费人群。随着农村，尤其是近郊地区经济的发展，农民收入的增加，他们对于乐器的学习也有了一定的需求。如何把这部分需求转化为市场？也是乐器销售企业应当注意考虑的一个问题。
